Victoria's Secret é uma marca que estreou em San Francisco em 1977 graças à timidez de um homem, Roy Ramond. Esse homem era estudante na Stanford Business School e, como muitos outros homens, sentiu grande vergonha quando teve que sair e comprar lingerie para sua parceira. Foi então que Roy, aplicando seu conhecimento de negócios, pulou na piscina e criou uma forma diferente de vender lingerie graças a um empréstimo bancário de $ 40.000 e outro de $ 40.000 que obteve de seus pais e conhecidos.

De onde vem a Victoria's Secret?

Roy abriu sua primeira loja no Stanford Mall e a complementou com um catálogo de pedidos pelo correio. Pouco depois e graças ao seu sucesso, abriu mais três lojas.

Essas lojas criaram um ambiente agradável e confortável para os homens. Em vez do peso e do peso das lojas de departamentos com seu arsenal de vendedores, esculturas e modelos, as butiques de Raymond apresentavam conjuntos únicos e exclusivos em molduras nas paredes que podiam ser percorridas sem o desconforto de qualquer tipo, como se fosse um museu do culto ao erotismo. Assim que o cliente escolhe uma roupa, o consultor de lingerie da loja ajuda a escolher o tamanho.

Em 1982, cinco anos após sua fundação, tudo ia surgir do nada. A Victoria's Secret tinha seis armazéns, um catálogo de 42 páginas e, segundo várias fontes, ganhava $ 6 milhões por ano. Nesse ponto, para surpresa de si mesmo e dos outros, Roy decidiu vender Victoria's Secret para a The Limited por US $ 4 milhões pensando que estava fazendo o negócio de sua vida.

The Limited não mudou a imagem que Raymond impôs à Victoria’s Secret, mas conseguiu espalhá-la pelos Estados Unidos abrindo lojas em vários setores, principalmente em shoppings. Eles também começaram a produzir perfumes, sapatos e outras roupas.

Em menos de uma década, a The Limited conseguiu fazer da Victoria's Secret a marca de roupa íntima mais popular dos Estados Unidos. Eles tomaram decisões estratégicas muito boas, como contratar modelos para seus anúncios e desfiles de moda, contratando as celebridades que anunciavam a marca na época, além de criar novos perfumes de sucesso e brumas corporais de grande qualidade

No início da década de 1990, as vendas anuais da marca eram de US $ 1 trilhão. Roy Raymond, que também estava na falhança, não suportava ver a Victoria's Secret como a marca de lingerie mais reconhecida e geradora de beneficios do mundo. O Senhor Roy provou ser tão tímido em apostar em seu próprio negócio quanto está comprando um fio dental para sua namorada e pagando caro por seus erros. As águas frias de São Francisco podem ser um bom exemplo. Endividado, ele pulou da ponte dourada 11 anos depois de vender a Victoria’s Secret.